TasbaqaЧто продавать на Kaspi: оптовики и конкуренты
Хорошая цена в опте ещё не делает товар хорошим для Kaspi. Разбираем, как найти товар у оптовиков рынков Алматы, проверить, продаётся ли он на Kaspi и почём, и посчитать, что останется с одной единицы.
В этом гайде
Коротко
- Перед закупом ответьте на три вопроса: где взять и почём, продаётся ли товар на Kaspi и по какой цене, что останется с единицы.
- Остаток с единицы — это цена на Kaspi минус комиссия, доставка, налог и оптовая цена, а не просто «цена минус опт».
- Товары оптовиков рынков Алматы можно сопоставить с тем, что уже продаётся на Kaspi: бренды, магазины, цена.
- Связь «карточка конкурента → товар в опте» — это «вероятно, тот же товар»: примерно каждое четвёртое совпадение может оказаться другим товаром.
- Перед партией сверьте товар с карточкой и по возможности возьмите образец.
01 Три вопроса перед закупом
Выбор товара для Kaspi почти всегда упирается в три вопроса. Где его взять и почём? Продаётся ли он уже на Kaspi — у кого и по какой цене? И сколько останется с одной проданной единицы, когда Kaspi возьмёт комиссию, а доставка и налог своё?
Отвечать на них по отдельности долго: оптовые цены разбросаны по чатам и каналам рынков, цены на Kaspi приходится смотреть вручную по карточкам, а расчёт остатка с единицы многие делают в голове — и ошибаются в свою пользу. Ошибка на этом этапе стоит дороже всего: товар уже закуплен, деньги заморожены, а продавать его выгодно не получается.
Ниже — как пройти эти три вопроса по порядку и на что смотреть, чтобы не принять хорошую цену в опте за хороший товар для Kaspi.
02 Где искать товар: оптовые рынки Алматы
Многие оптовики рынков Алматы публикуют свой товар в Telegram-каналах — с фото и оптовой ценой. Это огромный, но неудобный источник: каналов много, сообщения уходят вниз ленты, а сравнить товар из канала с тем, что уже продаётся на Kaspi, вручную почти невозможно.
Раздел «Что взять в продажу?» собирает товары из Telegram-каналов оптовых рынков Алматы вместе с оптовой ценой и сразу показывает, продаётся ли такой товар на Kaspi: какие бренды, какие магазины и по какой цене. Рядом — сколько останется с одной единицы после комиссии Kaspi, доставки и налога.
Если товара на Kaspi нет. Это не всегда хорошая новость. Бывает, что ниша свободна, а бывает, что товар просто не покупают. Отсутствие конкурентов — повод проверить спрос, а не сигнал закупать партию.
03 Сколько останется с одной единицы
Самая частая ошибка при выборе товара — считать «цена на Kaspi минус оптовая цена». Между этими двумя числами стоят комиссия Kaspi, доставка и налог, и вместе они могут съесть большую часть разницы.
Считать нужно от цены, по которой товар реально продаётся на Kaspi сейчас, а не от той, которую хотелось бы поставить. Если на Kaspi уже есть несколько магазинов с этим товаром, ваша цена окажется рядом с их ценами, а не выше.
Для точного расчёта есть «Калькулятор» юнит-экономики по официальным тарифам Kaspi: комиссия категории, доставка, налог. А как считать прибыль уже продаваемых товаров со всеми расходами — в гайде «Прибыль по товарам».
04 Конкуренты: где их товар в опте
Второй путь к товару — от конкурентов. Вы видите магазин на Kaspi, у которого хороший ассортимент, и хотите понять, можно ли найти такие же товары в опте и по какой цене.
Раздел «Ваши конкуренты» открывает любой магазин на Kaspi — их около 9 700 — и показывает его карточки. Для каждой карточки — где в опте, вероятно, есть этот товар: на каком рынке и по какой оптовой цене.
Совпадение — не доказательство. Каждое совпадение помечено как «вероятно, тот же товар», и это не формальность: примерно каждое четвёртое может оказаться другим товаром — похожим внешне, но другой модели, размера или качества. Прежде чем закупать, сверьте товар у оптовика с карточкой на Kaspi сами. Продажи других магазинов не показываются.
05 «Новинки» в опте
Товар, который только появился у оптовиков, ещё не успел обрасти конкурентами на Kaspi. Раздел «Новинки» собирает новые товары у оптовиков и обновляется каждую неделю.
С новинками действует то же правило, что и со всем остальным: сначала проверить, есть ли товар на Kaspi и почём, затем посчитать остаток с единицы, и только потом решать. Новизна сама по себе не гарантирует спроса.
06 Поиск по словам и по фото
Оптовики называют один и тот же товар по-разному и нередко пишут с ошибками. Поэтому поиск по словам терпит опечатки и находит товар, даже если название в канале отличается от вашего запроса.
Если название не помогает вовсе, есть поиск по фото: загрузите снимок товара — например, с карточки на Kaspi или собственную фотографию — и найдите похожие товары в опте.
07 Контакты оптовика и проверка перед закупом
Когда товар выбран, остаётся связаться с оптовиком. Контакты, а также ряд и бутик на рынке открываются по конкретному товару кнопкой «Показать контакты» — за токены.
Что сделать до первой партии
- Сверить товар у оптовика с карточкой на Kaspi: модель, размер, комплектацию, материал.
- По возможности взять образец, прежде чем брать партию.
- Пересчитать остаток с единицы по реальной цене, которую назвал оптовик.
- Подумать, как будет выглядеть ваша карточка: своё фото, своё описание. Как быстро её создать — в гайде «Как быстро добавить товар на Kaspi».
Частые ошибки
- Считать «цена на Kaspi минус опт». Комиссия, доставка и налог съедают заметную часть разницы.
- Считать от желаемой цены. Продавать придётся по цене рядом с конкурентами, а не выше.
- Принимать совпадение за факт. «Вероятно, тот же товар» — это вероятность, а не гарантия.
- Закупать партию без образца. Похожий на фото товар может оказаться другой модели или качества.
- Считать пустую нишу доказательством спроса. Товара может не быть на Kaspi просто потому, что его не покупают.
- Брать фото оптовика или конкурента в свою карточку. Модерация Kaspi отклоняет повторяющиеся фото.
Чек-лист
- Известна оптовая цена товара
- Проверено, продаётся ли товар на Kaspi: бренды, магазины, цена
- Остаток с единицы посчитан после комиссии Kaspi, доставки и налога
- Расчёт сделан от реальной цены на Kaspi, а не от желаемой
- Совпадение с товаром конкурента сверено вручную
- Перед партией взят образец
- Для карточки готовы свои фото и описание
«Захват рынка» в Tasbaqa
«Что взять в продажу?» — товары из Telegram-каналов оптовых рынков Алматы с оптовой ценой: продаётся ли такой товар на Kaspi (бренды, магазины, цена) и сколько останется с единицы после комиссии, доставки и налога. «Ваши конкуренты» — любой магазин Kaspi, около 9 700, его карточки и где в опте, вероятно, есть тот же товар: рынок и цена. «Новинки» обновляются каждую неделю. Поиск — по словам с опечатками и по фото. Контакты оптовика, ряд и бутик открываются по товару за токены.
Полный доступ — на тарифе «Макс». На тарифах «Старт», «Про» и в пробном периоде виден предпросмотр: первые 10 строк каждой вкладки, а поиск и фильтры — на «Макс». «Калькулятор» юнит-экономики по официальным тарифам Kaspi входит в тариф «Старт».
Частые вопросы
Что продавать на Kaspi новичку?
Товар, у которого после комиссии Kaspi, доставки, налога и оптовой цены остаётся достаточно с каждой единицы, и который уже покупают.
Проверьте, продаётся ли он на Kaspi, у кого и по какой цене, и посчитайте остаток с единицы от реальной цены, а не от желаемой.
Где брать товар для продажи на Kaspi?
Один из источников — оптовые рынки Алматы: многие оптовики публикуют товар с оптовой ценой в Telegram-каналах. Важно сразу сопоставить оптовую цену с ценой на Kaspi.
Можно ли найти в опте такой же товар, как у конкурента?
Можно увидеть, где в опте, вероятно, есть такой же товар, как в карточке конкурента: на каком рынке и по какой цене. Это совпадение по товару с пометкой «вероятно, тот же товар», а не сведения о конкретном магазине.
Примерно каждое четвёртое совпадение может оказаться другим товаром, поэтому сверяйте сами. Продажи других магазинов не показываются.
Как посчитать, что останется с одной единицы?
Из цены на Kaspi вычтите комиссию Kaspi, доставку, налог и оптовую цену. Для точного расчёта по официальным тарифам Kaspi есть «Калькулятор» юнит-экономики.
Можно ли найти товар в опте по фото?
Да, в «Захвате рынка» есть поиск по фото: загрузите снимок и найдите похожие товары у оптовиков. Поиск по словам терпит опечатки.
Сколько стоит доступ к оптовикам?
Полный доступ к «Захвату рынка» — на тарифе «Макс». На «Старт», «Про» и в пробном периоде виден предпросмотр — первые 10 строк каждой вкладки. Контакты оптовика открываются по конкретному товару за токены.
Попробуйте на своих данных
3 дня бесплатно, без карты. Подключение магазина — за пару минут.
Начать бесплатно